作为一家国际型农化企业，龙灯集团与其它外企有些不同。龙灯在中国有多人的营销团队，长年扎根基层一线服务终端，并针对各地作物结构的不同，提供量身打造的作物解决方案；产品线丰富，业务多年保持高速增长；年龙灯率先涉足植物营养领域，并保持在该领域过亿元的销售额；近日，龙灯更是一口气发布了8款新型肥料和农药新品，并宣布进军飞防植保市场，发力精准农业防治。
近年来，农资行业整合洗牌加速，形势严峻，龙灯的发展却走得相当稳健，似乎并不太受形势影响。它是怎么做到的？近日，南方农村报记者专访了龙灯作物科技有限公司中国区总经理刘学军，也得以一窥龙灯高速发展的秘诀。
龙灯中国区总经理刘学军
不断创新是农化企业的唯一出路
南农：龙灯是一家国际型企业，与六大外企巨头相比，龙灯有哪些不同？有哪些核心优势？
刘学军：龙灯的使命是全心全意为农民服务，优势在于“聚势汇优，服务全球”。首先，龙灯在产品选择和组合上具有更大的灵活性。目前后专利农药产品有多种，龙灯可以根据市场需求，灵活筛选与整合，产品线十分丰富全面，能组合出不同作物全程解决方案；六大外企属于创制型公司，主要围绕自我创制的产品开展业务，相对局限。
第二，龙灯的业务遍布全球，但主要生产工厂在中国，能有效利用国内原药原材料和人力成本等优势，为市场供应性价比较高的产品。
第三，龙灯在农药制剂研发和生产工艺上，处于全球领先水平，常与跨国公司联合研发。龙灯拥有一支经验丰富，实力雄厚的研发团队，由多位来自不同国家的硕士或以上文凭高端人才组成，这为研发、生产高质量、高规格产品奠定坚实基础。
第四，我们在60多个国家开展业务，都是精选当地最优秀的人才，组建本地化团队进行运作。
南农：行业人士普遍认为，年是农药行业的小年。您觉得呢？也有人表示，这种不景气已成为行业新常态，您怎么看？
刘学军：我认为年农资行业惨淡，除了产能过剩、市场竞争加剧外，频繁的极端天气和农作物价格长期低迷也是重要原因。过去的一年，南方地区台风多发，中部地区安徽、湖北等又发大洪水，很多农田受灾后，错过时节无法补种，导致后期用肥用药需求大量减少。去年国内粮食和经济作物，价格几乎全面低迷，严重影响农民的信心和继续投入。正常年景，行业会更景气些。
另外，随着国家对环境保护的标准日渐提高，部分中小企业、过剩与落后产能的大企业将被淘汰，一些原药价格可能略有上涨，但中长期看，合规有实力的企业通过行业整合和发挥市场优势，则意味着更大的机会。
南农：新的农业形势下，您认为哪些企业会获得更大的生存和增长空间？您看好农化行业的哪些发展方向？
刘学军：合法合规，具备一定的研发能力，综合能力较强，能为农民创造附加价值的企业，将有更大的发展空间。创新是企业赖以生存的基础和唯一的出路。不断推陈出新、丰富产品线及创新服务手段，将成为农化企业提升市场竞争力的有力筹码。创新就是为农户创造新的价值，不仅仅是产品本身的创新，它还是剂型的创新、使用方式方法的创新、营销手段和使用工具的创新。
龙灯看好生物技术“种子性状业务”的潜力，前几年已开始大规模投入。龙灯集团正与非转基因作物性状开发领域中的领导者CIBUS联合开发抗除草剂油菜新品种，以满足各国对高品质、非转基因菜籽油日益增长的需求。
服务终端多人营销团队常年扎根基层
南农：据公开资料，龙灯国际上业务占60%，国内业务只占40%。您怎么看国内和国际市场？龙灯在国内市场的定位是什么，市场策略是怎样的？
刘学军：国内业务是龙灯的根本，业务占比在40%左右。龙灯立足国内，放眼全球。目前，龙灯中国有多人的营销团队，人才济济，长年扎根基层一线服务终端，对产品和市场需求熟悉。国外业务也在快速上升，如美国、巴西、阿根廷、欧洲等地区都做得不错，但近年来不确定因素较多，存在各国政局动荡，汇率波动，账期延迟等问题。
近年来，龙灯中国一直致力于
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