作为一家国际型农化企业,龙灯集团与其它外企有些不同。龙灯在中国有多人的营销团队,长年扎根基层一线服务终端,并针对各地作物结构的不同,提供量身打造的作物解决方案;产品线丰富,业务多年保持高速增长;年龙灯率先涉足植物营养领域,并保持在该领域过亿元的销售额;近日,龙灯更是一口气发布了8款新型肥料和农药新品,并宣布进军飞防植保市场,发力精准农业防治。
近年来,农资行业整合洗牌加速,形势严峻,龙灯的发展却走得相当稳健,似乎并不太受形势影响。它是怎么做到的?近日,南方农村报记者专访了龙灯作物科技有限公司中国区总经理刘学军,也得以一窥龙灯高速发展的秘诀。
龙灯中国区总经理刘学军
不断创新是农化企业的唯一出路
南农:龙灯是一家国际型企业,与六大外企巨头相比,龙灯有哪些不同?有哪些核心优势?
刘学军:龙灯的使命是全心全意为农民服务,优势在于“聚势汇优,服务全球”。首先,龙灯在产品选择和组合上具有更大的灵活性。目前后专利农药产品有多种,龙灯可以根据市场需求,灵活筛选与整合,产品线十分丰富全面,能组合出不同作物全程解决方案;六大外企属于创制型公司,主要围绕自我创制的产品开展业务,相对局限。
第二,龙灯的业务遍布全球,但主要生产工厂在中国,能有效利用国内原药原材料和人力成本等优势,为市场供应性价比较高的产品。
第三,龙灯在农药制剂研发和生产工艺上,处于全球领先水平,常与跨国公司联合研发。龙灯拥有一支经验丰富,实力雄厚的研发团队,由多位来自不同国家的硕士或以上文凭高端人才组成,这为研发、生产高质量、高规格产品奠定坚实基础。
第四,我们在60多个国家开展业务,都是精选当地最优秀的人才,组建本地化团队进行运作。
南农:行业人士普遍认为,年是农药行业的小年。您觉得呢?也有人表示,这种不景气已成为行业新常态,您怎么看?
刘学军:我认为年农资行业惨淡,除了产能过剩、市场竞争加剧外,频繁的极端天气和农作物价格长期低迷也是重要原因。过去的一年,南方地区台风多发,中部地区安徽、湖北等又发大洪水,很多农田受灾后,错过时节无法补种,导致后期用肥用药需求大量减少。去年国内粮食和经济作物,价格几乎全面低迷,严重影响农民的信心和继续投入。正常年景,行业会更景气些。
另外,随着国家对环境保护的标准日渐提高,部分中小企业、过剩与落后产能的大企业将被淘汰,一些原药价格可能略有上涨,但中长期看,合规有实力的企业通过行业整合和发挥市场优势,则意味着更大的机会。
南农:新的农业形势下,您认为哪些企业会获得更大的生存和增长空间?您看好农化行业的哪些发展方向?
刘学军:合法合规,具备一定的研发能力,综合能力较强,能为农民创造附加价值的企业,将有更大的发展空间。创新是企业赖以生存的基础和唯一的出路。不断推陈出新、丰富产品线及创新服务手段,将成为农化企业提升市场竞争力的有力筹码。创新就是为农户创造新的价值,不仅仅是产品本身的创新,它还是剂型的创新、使用方式方法的创新、营销手段和使用工具的创新。
龙灯看好生物技术“种子性状业务”的潜力,前几年已开始大规模投入。龙灯集团正与非转基因作物性状开发领域中的领导者CIBUS联合开发抗除草剂油菜新品种,以满足各国对高品质、非转基因菜籽油日益增长的需求。
服务终端多人营销团队常年扎根基层
南农:据公开资料,龙灯国际上业务占60%,国内业务只占40%。您怎么看国内和国际市场?龙灯在国内市场的定位是什么,市场策略是怎样的?
刘学军:国内业务是龙灯的根本,业务占比在40%左右。龙灯立足国内,放眼全球。目前,龙灯中国有多人的营销团队,人才济济,长年扎根基层一线服务终端,对产品和市场需求熟悉。国外业务也在快速上升,如美国、巴西、阿根廷、欧洲等地区都做得不错,但近年来不确定因素较多,存在各国政局动荡,汇率波动,账期延迟等问题。
近年来,龙灯中国一直致力于
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