（温馨提示，一边听歌，一边看故事，最好不过了……）
从“3个0”
到
突破沃达丰
时间：年地点：西班牙
“当时认为沃达丰有24张子网，我们挨个代表处打电话，想着总会找到一两个代表处和沃达丰做过生意或者起码认识一些客户，但最后没有找到一个认识的人。华为拓展沃达丰的故事，就是这样从‘3个0’开始的。”
初期的拓展是艰难的，为了一次和沃达丰集团客户的面谈，彭博在西班牙和德国之间来回飞了六次。好不容易在机场见到客户，原计划约见30分钟，15分钟后，客户不耐烦地说：“你们可以走了，在我主管的这块领域，未来3-5年都是不可能选择华为的。”
经过一个冬天，公司高层专程赴欧洲拜访客户的时候当场表示：“华为的无线产品经得起任何考验！”沃达丰集团CTO将信将疑：“那就把华为的产品放到最严格的德国来进行测试。”
为了这个测试，我们进行了几个月的准备，但德国子网坚决抵制华为测试，数月努力，换来的还是“不可能”。经过辗转努力，华为在西班牙争取到测试的机会，但客户还是说：“不可能有真正进入沃达丰西班牙子网的机会。”
这是一种说不出的味道，但整个团队却像抓住救命稻草一样，奋力拼搏，像做商业网那样做实验局，客户的每一个要求，我们都积极响应，一个西班牙高铁的覆盖方案，客户仅仅提出了希望看看华为的解决方案，我们三个月内就在上海的磁悬浮沿线搭建了覆盖，请客户到上海现场体验。
从年盛夏到次年阳春，当华为把实验局做完时，在后续的招标中，客户出人意料地选择华为进入沃达丰西班牙子网，这是沃达丰最大的四个子网之一，也是其全球子网中增长速度最快的一个国家。
（片联人力资源部）
客户
说
在我的杯子里下毒了
时间：—年地点：非洲
布隆迪内战时炮弹击中建筑物的屋顶（点击图片可阅读全文）
乌干达当地有一个非常强大的地方势力背景的公司，一直想和华为合作，尤其是在运营商U被利比亚的L集团收购之后。在经过一段时间的接触和摸底后，我们发现这家公司无法代表运营商客户的真实意见，勉强建立合作只能使得局面越来越复杂。并且会影响我们在客户中的形象以及声誉，便不肯同意合作。
一天这家公司CEO托人带话给我，希望我过去“谈一谈”，会谈的地点选在一个非常偏僻的地点。我当时心里真有点害怕，知情的同事都劝我不要去。想着躲避只能使事态变得更为复杂，我决定还是孤身一人前往。我和同事交代，我进去后，每半个小时给我打一次电话，如果电话没有人接，或者由别人接，就报警。
开场的气氛非常不友好，甚至有些恐怖，在我坐定后，开始有策略地表明了我们的原则，开诚布公地告诉CEO双方无法深入合作的原因，经过一段时间的沉寂，让我没有想到的是对方竟然听进去了。再经过后续几次的洽谈，这家公司就不再逼迫华为合作了。
隔了一段时间，我与这位CEO的助理F在一家酒店的大堂偶遇，聊天间隙，我去了一趟洗手间，回来继续喝了一口饮料，助理一脸严肃地对我说：“我刚才在你杯子里下毒了”我楞了一下，噗嗤一笑，随后助理也仰面大笑。
（范思勇）
津元一晚上
贬
值三分之二
时间：年地点：津巴布韦
大家听过那两年世界上通货膨胀最厉害的津元吗？我是用过这个钱的。比如说今天客户给我们打个电话，我们去哪吃个饭，他要去的地方只收津元。从法律来讲，你只能花津元，不能花美元，他也不接受支票。我只能提前换好，拿美金赶紧去换，等晚上吃饭。换好之后，下午突然他跟我说，有点急事吃不了了，咱们改到后天吧。后天是星期三，可是到了星期三再去吃饭的时候，那钱已经不够用了，已经贬值到三分之一了，只值30美金了。
那钱花起来就是一捆一捆的，我去吃饭时后备箱都是装着一捆，如果不见了我都无所谓。后来在宿舍里面堆着一捆一捆的，我看着就觉得头疼。
（王沛宇）
深入日本大地震
震
中抢修通信
时间：年地点：日本
满目疮痍的陆前高田市（点击图片可阅读全文）
年3月底，大地震过去20天了，客户询问我们，能否为他们提供移动基站等解决方案和卫星传输方面的支持？我们等客户这句话等了很长时间，早就希望能够为客户多做点什么，所以没有任何停顿，立马让派驻灾区的工程师在现场开始调查问题，跟他们远程沟通，确定解决问题的方案。
考虑到客户还希望我们在灾民聚集的地方安装移动基站，为他们提供及时的通信服务，管理团队决定，立刻派出一支精英团队去支援，由1个中方员工、3个本地员工组成。我是其中一个。
去之前，我和妻子说：“我马上要去灾区恢复通信了。”她一听，先愣了一下，然后自问自答道：“哦，那也没办法啊，是吧？”我知道她的心里已经翻江倒海了，去灾区肯定有危险，要说不担心怎么可能呢！但在NEC工作的她，非常清楚恢复通信是需要专家支撑的，在这样的特殊时刻，派我们去是因为只有我们可以完成任务，没有人能够代替，所以哪怕她再怎么纠结，再怎么担心，也只是努力表现出很平静的样子，叮嘱我一定要注意安全，还给我鼓劲：“我知道，你去一定能把通信恢复！”
我很感激，她理解这件事的意义，明白这是我们要担起的责任，给了我非常大的勇气和力量。
（松本安文）
“我家的猪仔都是
我
给打疫苗的”
时间：年地点：布基纳法索
为了不受打针之苦，轮到自己被“疟”时，我硬是把自己藏在宿舍里，靠着口服屠奶奶发明的青蒿素硬扛。在半睡半醒间撑了两天，“拖拉机”空调开了又关、关了又开，床单湿了又干、干了又湿，终于被我师傅发现了。我仍然记得他当时着急的样子，把我从床上拎起来，几乎要骂人了。被“强押”医院，经过检查，万幸没有大碍。
老话说，是祸躲不过。最终我还是没能逃过在非洲打针的命运。某天跟客户吃饭，出门时却被门口的狗给咬了！客户一看我受伤了，相当义气，医院打一针才算作罢。这次的针头其实并不大，但仍然扎得我呲牙咧嘴。
到了该打第二针的时候，正好是个周末。有哥们儿无聊之下偏要盯着我去打针这事。见我死活不肯去，老张自告奋勇，说他可以给我打。大家一脸怀疑，虽然只在胳膊上肌肉注射，那也不是闹着玩的，万一打到神经呢。然而他一脸淡定，说自己打针特别有经验。于是，众目睽睽下，我哆嗦着伸出胳膊，一咬牙让他扎了。一针下去，跟上次医生打的相比，竟然真不那么疼！我在惊讶之余，真心实意地夸奖道：“你果真很有经验。”老张一脸骄傲：“那是。以前在老家，我们家的猪仔都是我给打疫苗的……”
（Linda）
一个人
守
着三个岛
时间：年地点：科摩罗
我是85后，年来的科摩罗。这是个东南非的穆斯林国家，就三个岛，都是火山岩，没有什么任何种植的东西，每天就能吃法棍和香蕉这两样东西。我一个人带着七八个本地员工，来这里差不多三年了。
这里没有自来水，我们只好挖个大水坑，下雨雨水混下去，自己拿瓢浇。更艰苦的是，整个国家发电拿发电机用桐油发电，一天只有一个小时有电。所以每天来电的时候，我们就把水泵打开，把水吸上去，吸到水桶上面去，供洗澡用，用完还要留着。年之前，这里没有厨师，都是自己做饭，跟当地人天天吃得一样。现在条件改善了，有厨师了，还搬到了副总统家隔壁，一天有八小时有电。
每次有人来这里出差的时候，都会拼命跟我说话，因为在这儿没中国人和我说话，大家都只讲法语和阿拉伯语。虽然条件艰苦，但我觉得，华为派我到任何地方，我都愿意干，因为华为的领导和公司的作风很简单，非常单纯，不会有任何的忌讳，不会有更多的顾虑，我知道只要在这奋斗，我就会得到回报。
（叶辉辉）
我不走，我要在这里
陪
着你
地点：几内亚
有一天中午，我听说厨师刘师傅被警察抓走了，赶紧跑到警察局打听情况。原来刘师傅前一天发现我们保姆把几斤大米偷偷装到了自己的包里，这已经不是第一次出现这种情况了，刘师傅就说要开除她。保姆不知道哪来的计策，跑到警察局反咬一口告刘师傅性骚扰，还编得有板有眼。我一直陪着刘师傅录笔录，警察反复询问，一直拖到6点钟。警察打个哈欠说，我们下班了，这个事情我们还没审完，人不能放走，暂押在牢房里吧。
什么，刘师傅被押进牢房！然后警察都不看我们一眼，就锁门走了。这个牢房就在警察局的大院子里，还有一个本地人关在里面。时间一分一秒过去，已是深夜11点多了。漆黑的夜里，开始飘起小雨，我站在雨里，仰望漆黑的天空看到的是无尽的绝望。
刘师傅流出了眼泪，他说：“小曹，你走吧，不用管我，我没事”。我禁不住流下泪来说：“我不走，我在这里陪着你”。
刘师傅后来对我说，其实他当时特别怕我走，他一个没多少文化中国厨师，在这么遥远又陌生地方，感觉特别无助害怕。
（曹广静）
没有家属在，
待
不了这么久
时间：年地点：肯尼亚
等我到了肯尼亚时，老婆带着6个月的儿子来到了我的身边。有天晚上我老婆正在帮我收拾行李，没有照顾到小孩，他就拿着塑料衣服架子玩，一不小心就一头扎下床去了，额头被衣架碰了一个窟窿，流了很多血。我们一转身看到，脸都吓白了。开始是拿手捂，可是捂又捂不住，然后就抓了一件T恤往额头上一盖，我们俩当时都慌了，穿着睡衣就赶紧走。医院离得不远，开车过去大概15分钟。
我当时就非常担心：如果我在肯尼亚把我儿子摔成个白痴了，我他妈的这辈子都不能原谅我自己！所以我当时就要求医生，花再多的钱都没问题，你检查他有没有内伤，脑子有没有受伤。检查完了后，医生说：“恭喜你，就差一点，没有伤到大脑。”我一听就和我老婆抱在一起痛哭。
现在我的小孩六岁了，长得白白净净，很帅，就是头上有个疤，就跟有个月牙一样。而我的后脑勺缝了七针，我就跟小孩开玩笑说，你比你老子强，有个疤立马就像个男人了。说的当然是玩笑话，我的心里其实充满愧疚，既然把他们接到身边，就应该照顾好他们。像我一样，老婆包括家人付出的，在华为非常多。我觉得我们应该感谢这些家人。如果没有家属在，我想我可能待不了这么久。
（刘仲恒）
我戒烟戒酒，只为
不
让海外的孩子担心
时间：年地点：中东
你很少跟我讲工作上的事情，一直不希望我们为你操心。仅有一次你在电话里问我，“爸，为什么不管我怎么努力都做不好？”我听出了你的沮丧和无助，很心疼。“那你回来吧！”我说，“你离得那么远，我若是病了，连口你煮的粥都喝不上。”
这是我第一次开口让你回到我身边，医院回来，医生告知胃出血，通知我可能要动手术。电话那头的你沉默了，你一定在难过，我很懊悔，所以还是决定不告诉你我的病情。从那以后我下决心戒烟戒酒，只为不让远在海外的孩子担心。
去年，你接我和你妈去你工作的国家住了一个月。这是你参加工作后我们父女相处最长的一段时间。每天早上目送你去上班，天黑在阳台等你下班。每次看到红色的车子经过，我都以为是你回来了，通知你妈赶紧开火炒菜。年纪大了，眼神不好，好几次把别人的车看成你的，你妈就抱怨我“谎报军情”。
第一次出国，第一次坐飞机，第一次看到海，第一次喝咖啡，第一次用刀叉吃西餐，你带着我和你妈尝试了很多新鲜的事物，虽然不时还要接电话开会，用英语讲着我完全听不懂的工作内容。我们已经很满足，更多是为站在身边充满自信的你而骄傲。
我们看到你一步步的在成长，一点点变成了你自己想要成为的人，也是我们一直希望你成为的那类人，善良，乐观，积极。我们很欣慰你一直那么努力，我们更感恩你有机会在华为这个平台得到锻炼和提升。
（员工父亲林瑞奇）
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心声社区是华为的罗马广场
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