近几年中国烟草市场可以说是风云变幻、亮点层出,但如果要找一个最具代表性的变化,毫无疑问是细支烟的出现,细支烟不仅成为销量和结构的重要支撑,并且打乱了传统品牌的市场格局。如今细支烟市场品牌效应初步显现,但后期格局的形成无怪乎满足“三品”,即品质要高,品类要全,品牌要强。综合市场现状,“泰山品牌”细支烟成为细支烟领域的一匹黑马,一点也不要惊讶。
首先是“品质高”。
在众多消费者印象中,鲁产烟是中国最早的黄烟产地,几年前风靡全国的电视剧《闯关东》中对山东黄烟的青睐就可以窥的一角。在原料上,如今的鲁产烟优选津巴布韦、云南、山东优质烟叶,从根本上保证质量上乘。在研发上,可以说是在坚持自有特色的基础上,吸取众家之长,所产细支烟无一不是精品。在创新上,在国内首创爆珠细支烟,并开拓性的将烟茶结合。再次是“品类全”。
细支烟作为一个全新的类别,许多中烟有的顾及销量,有的顾及结构,许多品类有所缺失。但山东中烟在短期内构建起了十分全面的品类。下有元价位泰山(心悦)支撑整个细支烟体系的量能,向上元价位的泰山(颜悦)凭借时尚的外观、合理的价位准确的抓住了年青人的消费心理,再有元价位的泰山(好客细支)凭借端庄的审美和口感,在中青年消费者中开拓出了一片广袤天地,并且借助青岛十景等旅游定制,结合山东旅游资源,在全国形成了较强的营销力。
再就是决定鲁产细支烟地位的泰山(儒风细支),前面已经讲过,这款元价位有两个第一次,第一次将细支烟和爆珠相结合,第一次真正将烟与茶相结合,这款烟一经问世,在山东及全国很多地方引起了很大反响,特别是在山东主销区,一直处于供不应求的状态。
此外,还有的就是元价位的泰山(佛光细支),这款烟可以说是完全靠质量慢慢被消费者认可的一款眼,因为价位等原因,开始知道的人并不多,完全是靠过硬的品质和口口相传,形成的消费群体,这样的基础最牢固。最后,就是元价位的泰山(香道)和元价位的泰山(沉香细支),如今虽只闻于江湖,但是四处都有追问者,给市场添加了极大的热度,但越是如此,越构建起品牌向心力。
还有是“品牌强”。
品牌这个模糊的概念,向来很难有明确的定位。平心而论,鲁产卷烟向来不是全国品牌的重心,但是这次细支烟大发展的良机有望扭转这一局面。从消费市场看,泰山细支烟在全国已经形成规模和影响力,上有高端引领,下有量能支撑,又有消费者口碑,细支烟品牌逐渐走强,品牌效应开始显现,未来的发展如何,用比较流行的一句话来说,天空才是他的极限。最后,用八个字来做一个总结,“前途远大,未来可期”,但是市场竞争的严酷性,杀人于无形,必须要谨慎应对。
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